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shahadat525 · Dołączył: 03 Gru 2023 Posty: 2

于最近《如何创业》一书的出现及其惊人的反响，我想强调一个重要的话题。对于每一项业务，无论是刚刚起步的还是已经完成的业务，最重要的是销售。这是因为如果它卖不出去，它就必须关闭，而要出售你就需要营销。作为业务的重要组成部分，除了提出基于三栏的营销系统之外，本书还用了很大一部分篇幅以简单明了的方式对其进行了解释。吸引力>说服力>忠诚度。其中，吸引力是问题最多的部分。因此，我想简单地解释一下，就像《如何创业》一书中所做的那样。大胆试试吧。景点解释很简单如果你等待客户找到你并来找你，你的生意就会在等待中枯萎。这个任务是我们的，我们必须起身前往我们想要的理想客户所在的地方。这项技能是我们必须掌握的第一个技能，因为它是生成客户的第一个重要步骤。吸引力意味着将人们带到我们家门口。也就是说，某个不知名的人对我们有足够的兴趣，打电话、拜访我们、写信或浏览我们的网站。简而言之，它是从无知中产生兴趣。归根结底，就是通过促销制造噪音，以便客户转向我们并了解噪音是什么。当我们在我们所做的事情上成为权威时，就像微软或亚马逊一样，我们将产生像大行星一样的吸引力，仅仅因为在那里旋转。即使我们什么都不做，也会有人为了名誉而来，就像一本书只是因为知名作家的名字而畅销，而另一本更好的、不知名的书却落入了灰尘。在我们像微软一样之前，我们别无选择，只能通过促销和营销活动来产生吸引力，即我们走到客户所在的地方。小企业家的第一条规则是，如果你想产生吸引力，你需要推销自己并令人厌恶地展示你的名字。推，推，推，推销自己。并且要小心，因为这是大多数失败的部分。

当我对客户和联系人进行调查时，分析他们的营销的结果总是相同的：“电话响得不够多。 ” 这意味着促销活动无法吸引足够多的感兴趣者，从而造成说服和销售的瓶颈。如何吸引感兴趣的各方为了吸引感兴趣的各方，您必须向感兴趣的各方传达信息，并使其具有足够的吸引力，让他们做出反应并做我们想做的事情（例如，来见我们，或者购买我们的精彩报价）。假设我们了解客户，了解他们的担忧以及他们的想法，基本技电报号码数据巧是：步骤 1.- 选择一种营销媒介，使我们能够以最佳方式接触感兴趣的各方。可以是电话、电子邮件、邮寄、拜访、你读到的杂志上的广告、参加你将要参加的活动……关键是问自己：“什么是最优化的方式？”到达我想要的客户？” ?” 如果我们以退休人员为目标并选择互联网，我们就会遇到问题。步骤 2.- 传达的信息和媒介要与众不同且有影响力。在充满广告的环境中吸引注意力的唯一方法是与众不同并尽快影响信息。没有这个，他们就不会费心看着我们。如果我们说同样的话并寄出一个与其他信封相同的信封，我们最终将与其他信封一起被扔进垃圾桶。如果我们说我们的质量好、价格好……让我们面对现实吧，即使是那些没有质量的人也会这么说。

如果我们说我们可以将他们的成本降低 20% 或让他们的肚子消失，并且他们不必冒欧元的风险来证明这一点，那么我们将有更好的机会被听到。步骤 3.- 在您的信息中提供激励。一个人对某件事感兴趣的基本前提是诉诸他们的“利己主义”。也就是说，该消息对潜在感兴趣的一方来说是有好处的，如果他们听我们的，他们就会得到一些东西。它可能是免费样品，也可能是笔记本电脑价格有 50% 的折扣，但如果感兴趣的一方发现搬家不会给他们带来任何好处，他们就会留在原地。步骤 4.- 发送消息，明确下一步要采取的步骤。不要低估客户为我们投入的时间。如果在消息中我们没有明确说明相关方必须做什么，他们就不会这样做。让他们像对待正在学习的孩子一样轻松。告诉他通过电话打电话并使其清晰可见，或者访问某个页面。我再说一遍，永远不要相信客户在阅读您的消息后已经知道或推断出要做什么。我想强调的是，信息必须具有吸引力，而不仅仅是制造噪音。为此，我总是举这样的例子：如果你去市中心，赤身裸体并大声喊着你公司的名字，你就会发出噪音，人们就会认识你。但没有人愿意和你做生意。如果你在 Twitter 或 Facebook 上敦促他们购买你的产品、你的书或你的美容配方，你只会让他们讨厌你。为了噪音而噪音是没有用的。这基本上就是吸引的过程，向潜在客户发送有趣的信息，这为他们提供了一种自私的激励，让他们去做我们告诉他们的事情。创造持续的吸引力我们看到的这四个步骤将帮助我们开展简单的活动。我们吸引力的使命是不断建立吸引潜在客户的渠道。